鲁贸全球 | 一块盖板的“出海”底气：这家山东企业如何撬开国际市场？

海报新闻记者 刘娇 王若羲 报道

在巴西的出海街头，破损塌陷的鲁贸井盖是市政部门头疼的顽疾。每逢雨季，全球撬开路面坑洞频现，块盖轻则导致车辆爆胎，底气东企重则引发交通事故。家山当地采购商试过多家供应商，业何但产品要么太重难以安装，国际要么用不了多久就腐蚀变形。市场这次他们找到的出海，是鲁贸一家来自中国山东的企业——山东宝盖新材料科技股份有限公司。

这家成立仅十余年的全球撬开公司，已经悄然走到了国内复合材料沟盖板领域的块盖行业前沿。自2020年起，底气东企其复合材料电缆沟盖板产品连续四年市场份额位居全国第一。家山但真正让全球采购商注意到的，是他们的“打包”能力：从模具研发到材料配方，从生产制造到场景应用，全部掌握在自己手中。

一场展会上的相遇

在第139届广交会上，宝盖新材料的展位迎来了一位特殊的巴西客商。他专程为寻找可靠的复合材料沟盖板供应商而来，背后是当地基础设施领域一个普遍的烦恼：部分劣质井盖破损塌陷频繁，不仅影响通行，更埋下安全隐患。

“我们需要的是能真正解决问题的产品，而不仅仅是便宜的产品。”客商开门见山。

让这位客商当场产生合作意向的，并非一份报价单，而是宝盖新材料现场为其“量身定制”的一套升级方案。技术人员针对巴西当地的路况、气候条件和荷载要求，迅速给出了专门设计。此外，当他随口提到还需要单独寻找模具厂时，宝盖新材料的答复是：模具研发和生产就在自有产业园内，从设计、开模到批量生产，可以“打包”实现一站式服务。

广交会结束后，这位巴西客商直接安排了前往淄博工厂的考察行程。据悉，展会期间，这家首次参加广交会的山东企业接待了来自欧洲、南美、非洲、中亚等地的百余位客商，其中相当一部分表达了实地验厂的意愿。

一家山东企业的“全链条”能力

客商们远道而来，究竟想看什么？

答案藏在宝盖新材料十余年的技术积累中。自2009年成立起，这家企业便专注生产纤维增强复合材料产品。这种听起来不起眼的产品，兼具轻量化、高强度、耐腐蚀、长寿命等特点，并与电力、交通、城市公用设施、水利工程、房地产及石油化工工程等重要领域建设密切挂钩。

真正让宝盖新材料打开市场的，是企业没有止步于“做产品”。自建模具公司、自研材料配方、自主设计生产线——宝盖新材料打通了从研发到应用的完整链条。

“拿模具举例，如果依靠外部采购，很多模具改一个尺寸就要等一两个月，而且成本和质量都不稳定。我们把这些环节都捏在自己手里，响应速度和定制能力就完全不同了。”宝盖新材料的相关负责人告诉记者。

截至目前，该公司拥有69项核心专利，主导或参与了多项团体标准的制定。2024年，企业在新三板挂牌，成为淄博经开区首家新三板企业；2025年，又向港交所递交招股书，拟发行H股并在香港联交所上市。

“盖遍世界”的山东底气

宝盖新材料的成长，背后是山东制造业多年积累的“厚实家底”，以及正在发生的深刻转型。

过去，国际采购商来中国主要比价格；现在，他们更关心企业有没有研发能力、能不能提供定制方案、交付周期是否可控。“我们在寻找的是能提供系统解决方案的合作伙伴，而不是单纯卖低价商品的工厂。”

山东恰好具备这样的土壤。作为我国重要的工业基地，山东省拥有完整的工业体系、扎实的制造基础、灵活的供应链配置，这让山东的企业有足够的底气能像宝盖新材料一样，不再满足于做代工或拼价格，而是深耕核心技术、构建完整链条、提供系统解决方案，从“产品输出”走向“能力输出”。这既是企业自身的选择，也是山东传统制造业向科技型产业转型的体现。

“山东宝盖，盖遍世界”宝盖新材料的这句愿景，正在通过一个个海外订单、一次次工厂考察变成现实。但在“出海”这条路上，宝盖新材料并非独自前行。它的身后，是一个山东几十年积累的工业根基，是万千中小企业从“制造”迈向“创造”的集体努力。