泸州老窖2025：高端酒稳健、低度酒崛起，数智化开拓新局

2025年以来，白酒行业进入“L型走势”阶段，高端政策调整、酒稳健低崛起局消费转型与存量竞争这三重因素相互交织，度酒形成了一个错综复杂的数智行业局面“重构”期。

行业“再造”代表着一种深刻的化开变革逻辑，要求敢于打破旧有的拓新平衡，才能为新的泸州老窖发展创造空间。

近日，高端泸州老窖发布业绩报告显示，酒稳健低崛起局公司2025年实现营业收入257.31亿元，度酒归母净利润108.31亿元，数智连续4年超过100亿元。化开2026年一季度，拓新公司实现营业收入80.25亿元，泸州老窖归母净利润37.08亿元。

如何实现“再造”？在这轮白酒周期中，泸州老窖给出的答案是：以“新经典”筑牢产业高质量发展根基，以“新常态”锚定产业高质量发展定力，以“新需求”激活产业高质量发展动能；以“新场景”拓展产业高质量发展空间，以“新生态”凝聚产业高质量发展合力，强化“五新引领”在面向未来发展过程中的核心作用。

泸州老窖的“五新引领”战略是一个有机整体，相互关联、相互促进，展现出极具前瞻性与系统性的发展智慧，也为整个白酒产业的转型升级提供了宝贵借鉴。

01 高档酒“稳如磐石”，低度酒“蒸蒸日上”

白酒，既具有深厚的历史底蕴和传统特质，又具备经典的品质内涵与创新的发展潜力。在新时代的宏大背景下以及白酒行业的新周期中，白酒产业应当秉持守正创新的原则，紧跟时代步伐，与时俱进。

泸州老窖坚持长期主义，始终聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，通过长期坚守与持续深耕，公司不断强化品牌核心竞争力，优化产品结构，在激烈的市场竞争中稳步前行。

在白酒行业的版图中，高端化已成为众多品牌竞相追逐的战略高地，它不仅是品牌价值的升华，更是产业升级、产品创新的关键路径。

2025年，泸州老窖中高档酒营业收入为229.68亿元，占总营收比例从上年的88.43%增至89.26%，成为公司稳健发展的“基本盘”。

而且，泸州老窖中高档酒2025年毛利率为90.94%，常年保持在90%以上的水平，展现其强劲的盈利能力。

2025年，泸州老窖的核心战略产品国窖1573市场覆盖面与渗透率稳步提升，稳居高端白酒前三阵营。

当前，随着年轻消费群体的崛起，白酒行业消费结构正在悄然发生变化，具体表现为商务及管理人群依然是白酒消费主力，但“年轻化”逐渐成为酒业发展潮流，“低度化、年轻化、场景化”将成为白酒企业探索未来发展的重要命题，也成为酒企的重要“创新点”。

38度国窖1573于2001年推出，是泸州老窖旗下国窖1573系列的高端低度白酒产品。

历经二十余载的深厚沉淀，38度国窖1573成为行业内首个百亿级低度白酒大单品，全面彰显了泸州老窖在高端白酒市场所具备的完善产品矩阵优势。

数据显示，2015年至 2025年，38度国窖1573的销售额年复合增长率超过30.28%，远高于行业高端酒平均增速，已成为高端低度白酒第一大单品。

在主销区（河北地区），38度国窖1573在低度高端市场份额已经超过70%，部分地级市高端白酒宴席覆盖率也超过80%。“十四五”期间，华东、华南等新兴市场低度酒销售规模翻了两番，逐步成为新的增长极。

不仅如此，泸州老窖系列全面覆盖次高端、腰部、塔基价格带，满足不同群体的消费需求。

泸州老窖在白酒行业新周期中坚守守正创新，凭借精准战略布局，高端产品稳健增长，38度国窖1573成低度酒标杆，多价格带全面开花，以自身的确定性面对外部环境的不确定性，未来仍有广阔的发展空间。

02 建首个“灯塔工厂”，数智化“全程溯源”

倘若将高端化布局视为泸州老窖得以穿越行业周期、稳健前行的“压舱石”，那么数智化无疑是其探寻并构建增长新模式的关键举措。

泸州老窖以数智化为驱动，重构了生产与营销逻辑，成为全链路数智化转型的典范，展现出引领白酒产业新质生产力发展的标杆价值。

从生产端来看，泸州老窖的数智化布局成效显著。黄舣酿酒生态园与智能包装中心（行业首家“灯塔工厂”）的建成，是其数智化生产的关键支撑。通过引入先进自动化设备与智能化管理系统，生产流程实现精准控制与高效协同。效率上，生产周期大幅缩短，单位时间产量显著提升；品质方面，借助传感器和大数据分析，对酿酒关键参数实时监测调控，确保每一瓶酒品质稳定卓越；环保领域，智能化设备减少能源消耗与废弃物排放，实现绿色生产。

凭借这些成果，泸州老窖成功入选国家级5G工厂和国家“智能制造标杆企业”，彰显了数智化生产的领先地位。

营销环节，泸州老窖的数智化创新同样可圈可点。自建电商平台与深化第三方平台合作的双重布局，开展全渠道战略，全面落地数智营销。其自建平台集品牌展示、产品销售、会员运营于一体，是官方直营渠道。而数智营销的核心——全链路溯源体系，以“五码关联”系统为代表。自2023年全面换装后，实现“箱码、盒码、瓶码、盖外码、盖内码”五码合一，从生产到消费全链路溯源。消费者扫码可防伪溯源，解决真伪辨别痛点；公司则获取宝贵动销数据。

这一转型成效显著。2025年，泸州老窖累计投放五码产品超1200万箱，消费者开瓶超5600万瓶，扫码人数超1360万，构建起真实开瓶驱动的良性增长模式，稳定了市场基本盘。同时，基于五码产品的控盘分利体系，实现利润分配透明化与可追踪，压缩窜货空间，保障经销商合理利润，构建起“厂商共生、产业协同的命运共同体”。

当下，泸州老窖从“数字化落地年”迈向“数字化应用年”，持续深化“人货场精准匹配、消费者悦愉体验”的数字化创新。

在行业面临深度调整的严峻挑战下，泸州老窖积极应对，通过高端化战略筑牢竞争壁垒，凭借渠道的精细化深耕稳固发展根基。秉持“天地同酿，人间共生”的企业哲学，以长期主义视角平稳穿越行业周期的起伏波动，借助改革创新举措充分激活发展动能。最终，在产品结构优化、渠道治理强化、品牌价值提升以及产业生态完善等多个维度均实现了高质量的升级。作为白酒行业的领军企业，泸州老窖将继续发挥标杆引领作用，推动白酒行业朝着健康、有序的方向稳健发展。