连续33年参加的宁波“老广交”，如何理解AI转型？

5月1日至5日，老广交第139届广交会三期正如火如荼举行。连续本届广交会三期围绕“美好生活”主题，年参宁波展览面积51.5万平方米，加的解展位2.5万个，何理吸引超1.2万家参展企业共享全球商机。老广交

从上个世纪90年代起，连续贝发集团董事长邱智铭已连续33年参加广交会，年参宁波见证中国企业从“制造”到“智造”的加的解跃升。望着络绎不绝的何理采购商，他不禁感慨：“外贸早已不是老广交单纯卖产品，而是连续拼供应链韧性、拼服务口碑、年参宁波拼长期共赢。加的解”

第139届广交会贝发的展位。通讯员供图（下同）

“中国笔王”进军AI赛道

1994年，邱智铭背着一个样品箱，花50元的“天价”从“黄牛”手里买到临时参观证，单枪匹马勇闯广交会，成功接到1万美元的订单，从此挖掘外贸的“第一桶金”。

从此，贝发把“一支笔”的生意越做越大，成为中国制笔行业的“单项冠军”。该公司加快高端笔芯和油墨的研发，突破圆珠笔的笔尖制造难题，为杭州G20峰会提供元首用笔，用行动回答“中国什么时候才能造出和德国一样好写的笔”的“总理之问”。

然而，时代在变，做生意的方法也在变。邱智铭坦言，如今，全球市场深度洗牌，低价竞争彻底失去出路。中国企业唯有从被动适应市场，迈向主动引领需求转变，方能具备穿越周期的能力。

第139届广交会上贝发展示的AI宠物玩具等产品。记者 卢昕炎/摄

为此，贝发集团正式进军“AI+”赛道，从传统文具制造向AI文创生态企业转型。自2025年起，贝发集团的广交会展位上，除了传统的文具外，还摆出“AI文创、AI沟通、AI健康、AI陪伴”等四大产品矩阵——全球首款AI智能笔，不仅能书写，还能翻译142种语言；软萌可爱的AI宠物，会“说话”，还会主动向人摇尾巴，情绪价值拉满；更有AI眼镜和AI手表，解决外贸人的跨语言沟通难题……

大量客商在贝发的展位驻足。通讯员供图

这些“明星产品”，吸引大量来自欧美、南美、东南亚、中东等地区的客商。参展首日，贝发集团就收到100多位客户询盘，他们一边惊叹于“中国技术”的实力，一边要求下订单、做代理、求合作。

“所有行业都可以用‘AI+’重新做一遍，文具自然也不例外！”邱智铭说，AI技术的引入，能让文具行业摆脱“价格战”的困境，用智慧服务全球消费者的美好生活。“以前，我们在卖文具时，连几毛钱的利润空间都要和外商反复拉锯；而现在，我们的Beifa AI展台前，外商问得最多的是翻译准确率多少、系统是否适配、数据安全如何保障，价格反而成了次要问题。”

坚信“长期主义”的力量

面对激烈的全球竞争，企业如何找到不可替代的核心竞争力？邱智铭给出三个答案：硬核产品实力、全链路稳定供应链、长久诚信经营。

邱智铭参加第139届广交会。通讯员供图

首先是硬核产品实力，必须做到差异化创新、高标准品质，经得起全球各国严苛检验。

邱智铭指着展台上的AI智能笔说，“这款产品仅翻译准确率就达到98.7%，远超行业平均水平。”

贝发集团在深圳设立智创研究院，在杭州建立联合实验室，联合高校共同研究大语言模型、多模态本地化部署等核心技术，确保产品始终处于行业领先地位。

其次是全链路稳定供应链，产能、交期、风控全程可控，让海外客户放心省心。

邱智铭介绍，贝发集团拥有越南等海外生产基地，实现“中国研发+全球制造+就近交付”的供应链布局，成为吸引高端客户的重要筹码。

最后是长久诚信经营，靠口碑与履约建立别人“抄不走”的壁垒。

邱智铭强调，贝发始终相信长期主义的力量，“有个欧洲客户跟我们合作了20年，他说选择贝发不是因为价格最低，而是因为我们从未出过一次质量问题、从未延误一次交货。”

面向未来，邱智铭透露了两大战略举措：以精准小切口接入权威智能体平台，落地标杆应用场景；结合IPO规划，拟投入5亿元用于AI文创技术研发、产能扩建与市场拓展，强化多模态交互、数据安全等核心能力，致力成为AI文创领域领军企业。

正如邱智铭所说：“时代在变，市场在变，但品质初心不变，创新精神不变。”中国企业唯有坚守长期主义，拥抱技术变革，才能在全球竞争中立于不败之地。

甬派客户端记者 严瑾 通讯员 罗连年